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疫情对产品销量有何影响? 新中源、顺辉、强辉、昊晟、大将军出谋划策

2020-03-02 11:42:11 http://teslindoud.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数: 中华木瓜免费影视大全网

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木瓜免费影视大全企业

木瓜免费影视大全从左至右分别为:彭长华、陈勤显、冼建堂、游俊、杨杰、喻镇荣

在新冠肺炎疫情的冲击之下,以“直面危机、集思广益”为主题的”“首届线上厨卫行业高峰论坛”、“首届线上木瓜免费影视大全行业高峰论坛”、“首届线上经销商高峰论坛”、““首届线上装企高峰论坛”、“首届线上家居专家论坛”、“首届线上木瓜免费影视大全产区高峰论坛”以及“木瓜免费影视大全供应商线上论坛”,为木瓜免费影视大全行业献计献策,共同应对此次危机。

今天请来了几位行业营销精英为木瓜免费影视大全行业把脉,出谋划策。这次疫情会对行业造成何种影响?会对行业销量造成下滑吗?大家评估一下大概会下滑多少,是什么原因造成的?

这次疫情过后,很多经销商恐怕撑不住退出来,以后是由大经销商来替代,还是主材包或者装饰公司替代?另外,产品结构会不会发生变化?今天的议题总体来说,不离开我们行业和本次的疫情影响。首先,请顺辉木瓜免费影视大全总经理彭长华谈一谈看法。

顺辉木瓜免费影视大全总经理彭长华

抗击疫情

本次疫情对行业影响不会特别大

我下个结论:本次疫情对行业的影响不会特别大。为什么?

木瓜免费影视大全因为我们行业是属于耐用品消费,它不是属于快消品的消费。快消品消费,它的时效性比较强,一旦错过了以后这个需求就消失了,所以像餐厅、旅游、酒店、影视、交通等等行业的影响非常大。我们行业属于消费需求可以暂时抑制。因为这次疫情大概率不会一直存在,毕竟我们国家现在的经济实力、医疗水平都非常强大。这样的情况下,当疫情过去以后,这些消费还是要实行,该装修的还是要装修,甚至是疫情结束以后会迎来销量上的爆发期,所以我个人认为本次疫情对我们的销量不会特别大。

为什么我提出会有爆发期呢?

木瓜免费影视大全因为我们行业受房地产影响很大,这次疫情期间新闻提到不少地产公司在打折出售,炒作得很厉害,刺激住房的销售。据说现在线上销售已经达到几百亿。如果这是真的话,那在一定程度上刺激我们行业的销售。如果按照级别来讲,这次最多算是“轻伤级“。不讲某个企业,而就整个行业做评估的话,实际上我们整体上的产能是过剩。如果这个消费需求一直在那,实际上还可以帮我们消化一部分产能。

疫情最大的改变将是行业人士的工作方式、思维方式

这次疫情最大的改变是我们工作方式、思维方式的改变。经销商也好,企业也好,引流获客的方式要改变:

木瓜免费影视大全第一,是我思考比较多的,就是培训方式的改变。

像喻老师这次组织会上论坛,简单有效;原来的培训大家都知道,市场部到经销商终端去培训、组织,不管规模大和小,成本都比较高;品牌推广方式的改变,现在短视频、抖音的方式非常火爆,加上这次疫情再次加速了它的火爆,那么这样一来,我们宣传方式就要进行改变;工作方式也有一些改变,比如说有些会议业务员出差了,很多会议都要调整时间,现在可以利用晚上时间或者其他时间进行了视频,凑够几个人,立马就可以开。

第二,对我个人来说,改变我的一些思维,对原有传统习惯的一些做法。

木瓜免费影视大全其实这些方式方法都有过,但是用的很少,这次疫情逼迫我们去改变原有的思维做法,原有习惯的改变,我想对大多数人来讲是一样的,这是最大的改变。关于产品结构、销量、渠道,经销商还卖不卖砖,这些跟疫情关系不是很大。原先要怎么改变的还是会变,但是跟疫情没有直接关联。

强辉集团副总裁 冼建堂

品牌战略

疫情加速新零售与传统渠道融合

木瓜免费影视大全虽然这次疫情把一些销售经理困在了家里,但其实更重要的是,有些人永远困在了2019。大家可能都意识到,从2019年的下半年开始,其实不是因为这个疫情爆发了,而是我们整个行业、包括经济上的一个转折点。

木瓜免费影视大全这次的新冠病毒感觉有点像电脑病毒,我们的行业、企业就像一台电脑。这台电脑在运作的过程中中了病毒,我们拿出了所谓的杀毒工具(线上营销、线上培训),收获的效果看上去不错。形式新颖,大家都懂,但是我觉得更多的企业应该是对我们不同的客户群体对症下药。

疫情下我们每个企业对“杀毒软件”这一块加大了投入。线上营销、培训也会进入一个新常态,只是这次疫情促使我们更早、更快把它加入到我们的新零售的模块里面。

这次疫情之下有件事,我比较有感触,比如说过年期间,我爸这个已经退了休的人都在不停刷抖音。我就想抖音最大的吸引点在哪里?并不是说搞笑或怎么样,其实他最重要的一点就是有一个大数据的交集,千人千面给不同人他想看的事情。我们厂家对全国代理商以及全国代理商对消费者的水平分析,其实越花时间去分析,这个市场就越清晰,这个市场的需求是什么?客户的需求是什么?这才是最重要的一点。

产品销量会有阶段性延迟

疫情对产品销量上的影响,我觉得这只是消费上的一个阶段性的延迟,但延迟并不代表消失。在获客滞后的情况下,我们可能在截流上更前置一点,我觉得就会好很多。

关于木瓜免费影视大全渠道的影响,首先强辉集团在零售市场上依然是最大的一个板块,我们开拓的新客在2019年比2018年还要多。所以在市场上,无论是对招商还是我们内部体系,信心还是很强的。大家在疫情之下开通了新零售活动。强辉自2017年就开始探讨新零售,我觉得流通、新零售等等渠道上更加需要理性与时效,应该作为流量争取的铺垫去做。把新零售跟我们目前主要的传统渠道加快融合,这在当下比较重要。

目前市场的供应链的控制权掌控在企业手上非常关键。因为目前每个企业只要有服务上、设计导向上的企业肯定是会崛起的,品牌力可能会有一定的上升。但是企业间更多的竞争可能是对供应链管理上的竞争。

木瓜免费影视大全我们今年也会对比如说对获客渠道的放大下功夫,可能会对像一些大家居进行布局。因为2019年很多人都说从增量市场到存量市场,我觉得到了存量市场以后,我们更加应该去放大这块蛋糕。把我们一些自身的可挖掘优势提炼出来。对于木瓜免费影视大全这个传统行业来说,经销商转型或者放弃的应该比较少,而且经销商是必然会在渠道转型下成我们的服务商的。

产品结构应把控更加精准

木瓜免费影视大全目前一些木瓜免费影视大全企业负债率蛮高。在更重视效益的前提下,虽然有些企业欠着钱,但是我觉得包括我们在内的木瓜免费影视大全行业大佬,是只能前进不能守。无论如何都要去加大投入,加大产业链建设,无论是客户、资源等等。无论是生产线还是大型的采购的现金流都十分关键,2019年在现金流上,可能就已经打跑几个比较大一点的企业。所以现金流在产品体系上是只能前进,不能后退。

木瓜免费影视大全以强辉集团为例,产品的全和多是我们的实力之一,就算不是在疫情的倒逼下,在2019年下半年的行情下,我们也提出了一些变化。比如说我们提出花岗岩2.0;另外就是岩板大家居的深加工,还有数码喷釉的投入等等,其实都是加大做投入。

所以2020年应该在投入上有更多的需求,或是说是多一些新型的武器。回到我们的终端,除了自身的产品,我觉得国际性的产品,包括印度还有目前大的一些企业去海外设厂,这些其实是非常关键的一个点。这一切,都在不断地促使我们去做产品的升级。

产品上除了这些新的东西,现在很多的企业,包括我们也在把产品的精准度做得更好。比如说目前我们在做的轻奢风、现代风,其实对砖的灰度应该调得更加纯正一点,把它做精准做好其实对于产品的升级是关键。在这个行情下,还要多关心我们的加盟商和渠道商,相信雾霾很快会过去,太阳马上会出来。

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